随着外贸新业态、现代服务业的快速发展，第122届广交会新动能交替转换格外鲜明，采购商与供应商从单一专业贸易方式，开始跳跃式转向既进口又出口融合发展，既代理又有直销的交叉贸易新方式。在国内参展商出现的新营销方式，与中国“一带一路”和开放经济有密切关系，然而，国外采购商也逐步适应中国供应商的贸易方式，融入多元化、灵活化与便利化的结算贸易方式，新旧贸易在广交会普遍得到认可。

把握市场“方向盘”

记者发现，微信发红包，微信交定金，微信小额支付，也成为商家的新事物，这些“新”字既反映在贸易洽谈之中，也体现在实际业务之中。甘肃几家参展的企业供应商，利用广交会不仅拓展本地区特色产业知名度，黑美人土豆,黑土豆,甘肃黑土豆,甘肃黑美人,黑美人种子,黑土豆价格,黑土豆种子,黑土豆种植,马铃薯种子,黑皇后土豆,而且参展商品博得内贸或沿海外贸企业关注，与他们签订供货代理合同，内外贸融合，市场的互动，悄然成为欠发达省中小微企业的“生意经”。

甘肃虎博园企业经理张生敏说，企业能挣钱就是，不在乎成交形成，有利润就赚，他参加广交会就三届，从一个展位发展到四个，面积扩大到36平方米，展区的商品种类也相应增加，本届，有几位广州本地的经营商就定了他的大枣、枸杞，香港的采购商放了几万美元定金，他们都是小批量，采购内销，或企业职工福利。张生敏讲对他这样新入行的外贸供应商来讲，生存的效益第一，他不仅仅发展外贸，而且一年到头凡有展会都积极报名，希望通过贸易平台寻求更广阔的市场，在参加境外展，农产品特产基本都有市场，虽然一开始量小，但对他这样的企业来讲，有生意就好，市场是风向标，今年定的多，他加工的也就多，他得贸易方式就是内外贸并重发展。“我们黑美人土豆，由于品质独特，有机食品，这次被辽宁一工厂签约，批量生产薯条、粉丝加工出口”，榆中茂源土豆产销专业合作社高继德讲，第一次参加广交会没有想到，黑美人土豆与红美人土豆不仅受到外商青睐，而且成为出口的加工食品，广交会撮合了他们种植与生产加工的企业，这是一件好事，订单签了，回去发货。

系好监管“安全带”

农产品的出口检疫检验，是保障产品质量的“安全带”，不仅作为追溯“系好”，而且作为准入的“警绳”不能松。甘肃出入境检验检疫局尤新福处长介绍，甘肃枸杞种植面积超过100万亩，产量高于宁夏、青海，目前，这三省只有甘肃靖远的甘肃金杞福源生物制品有限公司获得国家第一批有机枸杞试点企业，从销售到生产源头上推进有机农产品，这些试点，基地的建设为农产品新旧动能发展，依托国际标准，探索监管依据，让农产品企业行稳致远。

甘肃是中草药种植的大省，目前，随着新业态贸易方式的发展，外贸出口基地建设、跨境电商平台建设，“放管服”改革，推进“单一窗口”建设。甘肃外贸开放度进一步提升，一些监管配套公共设施形成，兰州新区综保区进口肉类指定查验场已通过质检总局验收通过，可享受进口肉类检验检疫报检、查验、冷链仓储物流一站式服务；兰州中川国际机场进口冰鲜水产品指定口岸已已通过质检总局验收，水果指定口岸正在加紧建设，武威保税物流中心获批成为国内第二个内陆进境木材监管区，为全省打造进口特色商品集散中心奠定基础。这些便利化措施营造，为企业降低了运行成本，提升了企业参与国际化竞争的层次，有效遏制和杜绝了有损市场规范的行为。

构建动能“助力器”

近年来，“一带一路”扩大了甘肃外向度，旅游、文化、服务、地产等经济联动，这些随与国家的大环境有关，但甘肃的新动力，集中表现在，中欧、中亚、南亚国际班列常态化，让古老的丝绸之路开始复苏，甘肃物流大通道，形成了节点枢纽。

另外，我国积极参与国际事务，成为多边贸易体制的重要成员，人民币被国际货币基金组织纳入特别提款权货币篮子，在国际经贸活动中被越来越广泛地使用。我国在国际经贸规则和全球经济治理中的影响力不断提升，有力促进了新兴市场国家和发展中国家参与全球经济治理，推动了经济全球化朝着积极推进的方向发展。中国积极推动经济全球化更加平衡。在全球经济治理体系变革过程中，中国积极承担国际责任和义务，帮助发展中国家特别是最不发达国家发展经济、改善民生。加快实施自由贸易区战略，构建面向全球的高标准自由贸易区网络，推进区域、次区域框架内贸易、投资、服务的便利化和自由化进程。

甘肃省商务厅介绍，由于中国在国际市场的地位确定，今年以来，利用国家外贸发展促进政策，内外贸融合发展，激发了内地企业发展动力，开放型经济带动了一批民营企业脱颖而出，企业参与国际化贸易、经济合作，全面提升国际市场竞争力，甘肃省积极共建南向通道，借鉴国家自由贸易区经验，打造“贸易单一窗口”，构建新区综合保税区，形成了欧、中亚、南亚班列常态化运行，把海上丝绸之路与陆地丝绸之路连在一起，建设南下东进、北上西出的国际陆海贸易新通道。